重疾险豁免怎么卖？

在保险市场中，重疾险的豁免功能是一项备受关注的附加保障。如何有效地推销重疾险豁免呢？以下是一些策略和建议。

一、深入了解重疾险豁免

1.重疾险豁免的定义：重疾险豁免是指在保险合同约定的保险期间内，若被保险人初次确诊患有合同约定的重大疾病，保险公司将免除其后续应缴纳的保险费，但保障责任仍然有效。

2.豁免的适用人群：主要针对有家庭责任、收入稳定且希望降低未来经济压力的人群。

二、明确豁免的优势

1.降低经济压力：在家庭成员遭遇重大疾病时，豁免功能可以减轻家庭的经济负担。

2.确保保障持续：即便被保险人无法继续缴纳保费，保障责任依然有效，保障家庭成员的权益。

三、如何推销重疾险豁免

1.了解客户需求：与客户沟通，了解其家庭状况、收入水平和对保险的需求，从而推荐合适的豁免产品。

2.强调豁免优势：向客户阐述豁免功能的具体优势，如减轻经济压力、保障持续等。

3.结合实际案例：通过分享成功案例，让客户更加直观地了解豁免功能在实际生活中的应用。

4.个性化定制：根据客户的具体需求，为其定制合适的保险方案，包括豁免功能。

四、注意事项

1.明确豁免条件：向客户解释清楚豁免的条件，如初次确诊重大疾病、符合合同约定的疾病种类等。

2.注意合同条款：在推销过程中，要确保客户了解合同条款，避免因误解而产生纠纷。

3.诚信推销：以诚信为本，不夸大产品优势，不误导客户。

五、销售技巧

1.营造氛围：在推销过程中，营造轻松愉快的氛围，让客户感受到你的专业和真诚。

2.适时提问：通过提问了解客户的需求，引导客户关注豁免功能。

3.倾听反馈：认真倾听客户的意见和建议，及时调整推销策略。

在推销重疾险豁免时，要深入了解产品特点，关注客户需求，运用合适的销售技巧，确保客户在购买过程中充分了解豁免功能的优势。通过个性化定制和诚信推销，提高客户满意度，实现销售目标。